Parte de lo que hago es ser el fundador y mentor principal en Naranja Business Academy (NBA). Llevo más de 4 años y medio trabajando exclusivamente con coaches ontológicos, terapeutas y consultores en desarrollo personal y profesional de Perú, Colombia y México.

Junto a mi equipo ayudo a mis estudiantes y clientes a diseñar y pulir sus ofertas de servicios de manera tal que puedan conectar solamente con clientes Premium con los que puedan llegar a facturaciones entre los 25 mil y 70 mil USD al año enfocándose en los nichos más rentables: riqueza, relaciones, autoestima o salud. Pero esta no siempre fue mi realidad.

Hace algunos años cuando todavía no me certificaba como coach, me sentía culpable de poder conectar con clientes que me pagaran de manera muy rápida y fluida y esta no era la misma realidad que vivían mis colegas que tenían mucha más experiencia haciendo coaching y mentoring.

Algunos de ellos inclusive decían lo siguiente:

“𝐂𝐮𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐮𝐧 𝐛𝐮𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡, 𝐥𝐨𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐭𝐞 𝐛𝐮𝐬𝐜𝐚𝐧 𝐲 𝐭𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐢𝐞𝐧𝐝𝐚𝐧. 𝐂𝐮𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐧𝐨, 𝐭oca 𝐬𝐚𝐥𝐢𝐫 𝐚 𝐛𝐮𝐬𝐜𝐚𝐫 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐲 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫les t𝐮𝐬 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐢𝐨𝐬”.

Si yo pensara de la misma forma, por supuesto que también me costaría conectar con nuevos clientes que valoren con energía, tiempo y sobre todo con dinero el servicio ofrecido. Una de las cosas en las que sí te puedo apoyar es a transformar la idea que tienes respecto a lo que significa vender tus propios servicios y sobre todo a presentarte como autoridad no frente a todo el mundo; porque tu servicio no es para todos. Sino mostrarte como la autoridad que ya eres en un grupo de personas específico que solo al interactuar contigo en una o dos conversaciones ya estén listos para pagarte entre 300 y 1,500 USD para que seas tú quien les acompaña a lograr un resultado medible desarrollo personal o profesional y atenderlo 100% línea.

A ellos los llamo clientes Premium.

¿Sabes donde puedes encontrar a este tipo de clientes?

- En una conversación de Zoom, pero no una conversación en formato sesión de coaching o terapia, sino una llamada de venta; que tiene otra estructura y sobre todo otro objetivo: conectar con el adulto interior de tu cliente. Ese adulto que sabe que los negocios que prosperan se hacen entre adultos, y cuando no es así, lo que se llega a intercambiar a nivel económico termina siendo solo una propina.

¿Te imaginas desarrollar la confianza comercial necesaria para conectar desde el inicio con tu próximo cliente Premium luego de aplicar una secuencia de pasos comerciales previamente comprobados en el rubro de desarrollo personal y profesional?

- Pues si te lo imaginas, me alegro; porque esto es algo 100% posible de aprender y aplicar. Para eso requieres revisar si el modelo de negocio en el que estás te permite tener el tiempo y la energía (las ganas) para equivocarte y revisar tu progreso mientras aprendes a conectar con estos clientes Premium.

Si esto de desarrollar tu confianza comercial para aprender a conectar solamente con clientes Premium en línea lo ves como un siguiente paso para ti, ya sabes lo que tienes que hacer.